傳統(tǒng)服裝零售整體低迷

今正大步邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+的中國,經(jīng)濟(jì)的全球化、知識(shí)化、信息化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步邁向“無國界”的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在信息科技不斷發(fā)展和廣泛應(yīng)用的推動(dòng)下,電子商務(wù)已成為眾多企業(yè)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行信息互通和貿(mào)易活動(dòng)等重要形式,與消費(fèi)者之間的生活聯(lián)系越來越密切。這種趨勢(shì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念和營銷方式造成了巨大的沖擊,以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷體系、在一定程度上將取代傳統(tǒng)的營銷方式,逐步成為現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢(shì)。

電商的快速并寡頭化的發(fā)展,如唯品會(huì)、淘寶、京東這樣的大平臺(tái),使得實(shí)體門店流量、銷量被瘋狂吸走,一度淪為“試衣間”,然而這兩年當(dāng)所有傳統(tǒng)企業(yè)都擠向這高速路口同時(shí),高速已經(jīng)塞車了,電商平臺(tái)的高推廣費(fèi)、惡性競爭、缺乏優(yōu)質(zhì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等諸多因素使得今天的平臺(tái)入駐商家怨聲載道,進(jìn)退兩難。

目前傳統(tǒng)零售行業(yè)的整體低迷,特別對(duì)于服裝行業(yè)而言,更是重災(zāi)區(qū),由于受到國外時(shí)尚品牌的沖擊、線上電商分流等因素,造成了眾多傳統(tǒng)服裝品牌的關(guān)店潮,當(dāng)然,期間轉(zhuǎn)型線上電商的企業(yè)現(xiàn)在也因上面說的平臺(tái)競爭環(huán)境而步步維艱,傳統(tǒng)服裝零售下一步該如何突破以及轉(zhuǎn)型?

不要過度迷戀O2O

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來人們也開始習(xí)慣并進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,12年就開始聽到并接觸了O2O這個(gè)新興的名詞,O2O概念的本質(zhì)就是連接線上和線下,但這是否讓體態(tài)沉重的線下實(shí)體門店重新贏得了機(jī)會(huì)?它真使得消費(fèi)者更容易找到店鋪,會(huì)淡化地理位置對(duì)人流的影響,有利于平衡不同商圈的差別?直至現(xiàn)在這幾年的發(fā)展來看,我還是覺得020是個(gè)偽命題。不要過度去迷戀O2O,特別是有線下門店的傳統(tǒng)企業(yè),O2O概念過于空泛,沒講到商業(yè)的核心。

轉(zhuǎn)型要捉住商業(yè)核心

自從微商這個(gè)概念在2013年被提出后就立刻引起各方關(guān)注。各地舉辦的關(guān)于微商的沙龍、培訓(xùn)等活動(dòng),基本場場爆滿,微信朋友圈等社交分享天天遭遇刷屏。商家一直在探尋利用微商在傳統(tǒng)零售或現(xiàn)有電商渠道上的轉(zhuǎn)型路徑,但一直沒有成功的案例,其最主要的原因出了微商剛剛興起需要時(shí)間過度外還有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是因?yàn)槠錄]捉住商業(yè)核心。

所謂的商業(yè)核心,除了技術(shù)提升和產(chǎn)品創(chuàng)新上, 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)核心在于商品流通中的社會(huì)活動(dòng),在于社會(huì)活動(dòng)中的一對(duì)一直接溝通,未來幾年將會(huì)衍生出新興的互聯(lián)網(wǎng)直銷渠道,它不是最近所倡導(dǎo)的O2O,而是一種社交零售中的P2P同等者"、"同事"和"伙伴"等意義。

而今看來這觀點(diǎn)是對(duì)的,兩點(diǎn)之間最短的距離是直線,所以精準(zhǔn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷在和客戶的溝通聯(lián)系上采取了最短的直線距離才是對(duì)的,現(xiàn)在備受爭議的微商恰恰就是觸碰到了這個(gè)點(diǎn)。但現(xiàn)在人的時(shí)間正慢慢被互聯(lián)網(wǎng)生活習(xí)慣所碎片化,而碎片后的生活習(xí)慣會(huì)有一定的回歸而不是完全碎片虛擬,人工是最貴的成本但也是最有價(jià)值最具高效的成本,關(guān)鍵就在于怎么進(jìn)行高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。

所以微商要做的好就得進(jìn)一步進(jìn)行精準(zhǔn)的P2P線性營銷。那么什么樣的才是精準(zhǔn)P2P營銷的線性模式呢?溝通是直線的,雙方向的互動(dòng)交流過程。它包括四個(gè)重要的概念:

1、在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行;2、有一定意義的(內(nèi)容要有一定意義價(jià)值);3、具有互動(dòng)交流;4、高度的非正式溝通。

傳統(tǒng)服裝行業(yè)低迷的狀態(tài)能否趁著微商這一東風(fēng)揚(yáng)帆起航呢?這還需要用時(shí)間來證明。