【微分銷導(dǎo)讀】微商起于2013年，刷屏也是從那時(shí)開始的。微商開始之初，以每天刷屏的姿態(tài)，病毒式的廣告席卷整個(gè)朋友圈。目前，刷屏已不再是微商的營銷的手段，因?yàn)槲覀兛梢云帘?，可以拉黑。目前的微商，主要是以微商城平臺(tái)、社群行銷等的出現(xiàn)，形式變的越來越多樣。近段時(shí)間觀察和了解到很多微商的行為過程和結(jié)果，反映了很多問題，我把它們歸總為“微商的痛點(diǎn)”。微商的痛點(diǎn)是什么?這個(gè)因人而異，我總結(jié)出普遍有的三點(diǎn)與大家分享：沒內(nèi)容，沒用戶，沒成交。三者缺一不可，內(nèi)容吸引用戶，用戶轉(zhuǎn)化成交!

一、信息推廣缺乏規(guī)劃布局

內(nèi)容營銷的時(shí)代來了，一個(gè)優(yōu)秀的編輯抵得上100個(gè)銷售人員!

1、迎來了“內(nèi)容為王時(shí)代”，但是很多人并不知道內(nèi)容的重要性，也不知道優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從哪里來?如何塑造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?一些微商的朋友天天在朋友圈刷產(chǎn)品信息，別人買面膜，買化妝品，是想買個(gè)好皮膚，買個(gè)好樣貌，而不是簡單的產(chǎn)品本身。

推廣的文案，最好是原創(chuàng)，當(dāng)然有些朋友文字功底一般，或者沒有太多知識(shí)結(jié)構(gòu)上的積累，其實(shí)也不用擔(dān)心，你可以關(guān)注時(shí)事話題，通過話題去引燃關(guān)注，也可以借鑒轉(zhuǎn)發(fā)率比較高的內(nèi)容和文章進(jìn)行整合。

2、微圈的朋友都是你的目標(biāo)群體嗎?目標(biāo)的粉絲群體的共性是什么?他們到底想要什么?很多人認(rèn)為信息推廣就是單純的拉人，然后輸送推廣信息，而忽略了，你拉的人是不是你的產(chǎn)品的定位目標(biāo)群體，與其給和尚賣梳子，不如找到有頭發(fā)的目標(biāo)群體進(jìn)行引導(dǎo)!

3、從營銷手法上看，極度單一。聽說朋友圈不錯(cuò)，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。聽說微信群傳播廣，又來做微信群。對(duì)微營銷應(yīng)該有個(gè)基本的規(guī)劃，在哪發(fā)信息，在哪成交，要做到心中有數(shù)。

比如：在公眾號(hào)上做展示，在朋友圈做基本的宣傳，在群里做擴(kuò)大宣傳，最后一對(duì)一針對(duì)性加好友做轉(zhuǎn)化。四位一體，持之以恒。最好你要有自己的鏈接網(wǎng)站或者平臺(tái)，把你的內(nèi)容都積累下來，微商也要一步一步積累并逐漸規(guī)范。

二、借勢(shì)別人的平臺(tái)和資源

整合資源、借勢(shì)運(yùn)作，定位清楚自己的目標(biāo)粉絲群體，然后借助不同的平臺(tái)進(jìn)行資源針對(duì)性的整合。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，很多微信公眾號(hào)上的內(nèi)容越來越快的被抄襲，很多微群的人員也有很大比例的交叉和重疊的現(xiàn)象，這說明很多人都在借勢(shì)進(jìn)行整合自身資源。但反過頭來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能很多人對(duì)社群粉絲的特性或者概念并不清晰，粉絲群體不是說簡單的拉人，而是找到適合自己定位的群體，進(jìn)行有效的信息傳播影響、互動(dòng)，進(jìn)而增加粉絲黏性，最終實(shí)現(xiàn)銷售引流，實(shí)現(xiàn)互利共贏的狀態(tài)。

三、不會(huì)成交是微商最大的痛點(diǎn)

很多微商最痛苦的事莫過于，每天刷屏推廣，結(jié)果卻不被理解，也不會(huì)成交。不成交原因有的是因?yàn)?，推廣內(nèi)容沒有吸引力，另外就是流量太少不足以支撐售賣，還有就是缺失信用度。在這里給大家一個(gè)簡單可以增加信用度并減少推廣環(huán)節(jié)的方式，那就是尋找適合的微商平臺(tái)合作，然后成為平臺(tái)下的優(yōu)質(zhì)分銷商，去借助平臺(tái)的內(nèi)容加上自己的內(nèi)容編輯進(jìn)行推廣傳播和銷售，這樣你不但可以省力，還可能從中獲得微店帶來的引流。

四、微商營銷的成功秘訣

微商的最終目標(biāo)是成交。成交才是硬道理，在這個(gè)過程中，只有不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)、調(diào)整，進(jìn)而找對(duì)自己的方向。成績不是等出來的，是用心做出來的。借此總結(jié)微商的一些心得：

1、良好的誠信是微商成功的基石。選好貨源，是做微商的一個(gè)重要保障;做好服務(wù)是微商拓寬商道的無形招牌。再華麗的字眼忽悠消費(fèi)者，說的再好，不如做的好。不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，信用才是一切商業(yè)的基石;

2、微商運(yùn)營投入很重要。微商是進(jìn)行粉絲大數(shù)據(jù)積累，進(jìn)而引流轉(zhuǎn)化的過程，沒有合理的階段性成本投入，就不要考慮突破大數(shù)據(jù)臨界點(diǎn)!

3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是在打造個(gè)人品牌。一味的追求利潤，而放棄商業(yè)的本質(zhì)只能會(huì)落寞。資源整合、專業(yè)專注、堅(jiān)持革新才是王道，也只有這樣才能走的更加穩(wěn)妥和長遠(yuǎn);

4、微信等平臺(tái)只是你的營銷渠道，積累資源，發(fā)展分銷。首先產(chǎn)品是靠譜的，得到客戶認(rèn)可是第一步。再者就是要有分利思維，把利潤分割給你的分銷商和終端用戶，才能迅速壯大;

5、微商想要提升業(yè)績，引流是關(guān)鍵。只有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會(huì)引流。微商引流是一門學(xué)問，有很多方式，缺失互動(dòng)的微商行為，只會(huì)阻礙發(fā)展進(jìn)程，并且流失粉絲!

如何去尋找自己的痛點(diǎn)?如何去解決微商痛點(diǎn)，是從事微商的每天必須要思考的問題。微商不在是刷屏機(jī)器，切記。